核心提示：杭州航亚照明电器有限公司是一家专门生产和销售各种型号的节能灯、灯管、灯泡等照明电器的企业，同时经营多种照明器材，电器电料等产品。公司成立于2007年，负责人凭借10年行业经验，本着“质量第一，诚实守信”的经营理念，以最优质的产品和服务赢得各界客商的赞誉。
　　杭州航亚照明电器有限公司是一家专门生产和销售各种型号的节能灯、灯管、灯泡等照明电器的企业，同时经营多种照明器材，电器电料等产品。公司在杭州沈半路建华五金机电市场、航海路新型材料装饰广场都设立了门市店。

　　阎国良总经理从98年涉足照明电器行业以来，整整走过了十二年的创业春秋。2007年6月，阎总成立了杭亚照明电器有限公司，厂址设在浙江兰溪。创业伊始，阎总凭借惊人的毅力整天骑着自行车考察市场，来来回回的跑遍了整个杭州城，最远曾从杭州灯具市场骑到六和塔。通过先期的艰辛打拼，阎总有了自己的生产线和工厂，并创建了自己的品牌，为了把公司市场做到全国各地，阎总还建立了自己的营销渠道，步步筹划公司的发展谋略。

　　对中小企业来说，做大市场做强企业的出路无疑是借助电子商务这个时代助推器。阎总充分分析了投入产出比，认真考察了行业性平台，最终选择了契合点高的行业门户网站——机电在线。

　　阎总坦言，自己其实不太了解网络，刚开始心里也挺犯憷的，总觉得网上做生意没有面对面实在。机电在线利用完善的培训服务教会了他使用会员服务，查看网站询盘量，积极引导他在机电在线上寻找客户。因为公司离得近，每次的客户培训，他都参加，一遇到什么不懂，客服和技术员会认真讲解，直到他完全明白为止，很快他就能熟练使用后台发布产品信息，制作产品电子相册、设置关键字等。他坚持每天更新商铺，短短一个月时间就看到了推广效果，公司的一些信息居然能在搜索引擎上获得较好的排名，网站点击率一天比一天高，站内询盘量连连上升，很多客户通过网络打电话来咨询产品。

　　机电在线产生的高效益，使航亚照明渐渐尝到了电子商务的甜头，为此，阎总又请运营机电在线的杭州建华网络公司做了企业网站。公司还专门聘请了网站专员对网站进行维护，除了日常更新信息，阎总还频繁发布产品信息，处理采购请求，忙的不亦悦乎。阎总说：“传统的营销需要销售人员地毯式的电话推销，电子商务减去了很多繁琐环节。现在公司平均一个月能通过网络做成四、五单生意，每月净收益达2万之多。尤其到了下半年的装修黄金期，更是每天忙的团团转。

　　阎总自信的告诉笔者：“现在买房装修的多是准备结婚的80后，这些人是互联网的主要消费者，很多人为了节省时间，都直接网购。我们的灯饰业更是其家装中最注重的环节之一，这群人不仅注重质量还要特追求外观美。因此，我们的代理产品新增了高频率等离子体放电无极灯，这种代表照明技术高光效、长寿命、高显色性，是未来发展方向的新型光源，特别受小青年的青睐。”

　　至今，杭州航亚照明电器有限公司已做了5年机电通会员，机电在线自始至终都与阎总共同发展。当问及对机电通的看法时，阎总感慨到：“机电通一直是我创业路上最友善的合作伙伴，公司有这么好的赢利多亏了机电通。其实企业不是不需要网络推广，而是需要找对一家合作平台，机电通真的很不错，效果非常好。”

本网原创 作者：张慧娟