十一月深秋的阳光，洒满了城市的每一个角落，颇有“暖冬”的感觉。走在建华五金机电市场里，放眼望去，四处都是一片忙碌的景象，人车川流不息，好不繁华。我们本期的采访对象便是这个市场的当家人——许土根。 
　　在采访之前，我试图从网上搜索一些关于许总的资料，可是无论百度还是google，都寻不见半点关于他的报道。这样一个大型五金机电市场的老总，缘何媒体关注度这样低呢？是媒体的疏忽吗？显然不是，据说从建华五金机电市场成立至今，邀约采访的媒体就没断过，只是都被向来处事低调的许总一一回绝了。 
　　面对这样的事实，采访的难度似乎一下子增加了不少。这次的采访实际上也是和许总的第一次见面，于是不禁有些担忧：他会不会很严肃？要是冷场怎么办？ 
　　见到许总，热情的招呼、爽朗的笑声，顿时让我悬着的心放下了大半，看上去他是一位和蔼可亲的领导，接下来的采访也进行地十分顺利。 
　　去的时候正巧碰到许总和市场其他负责人商量市场管理方面的一些问题。话题自然从许总所钟爱的五金事业谈起。 
　　机遇成就的五金市场领军人 
　　许土根，1956年在杭州出生，年轻时当过兵，1980年从部队复员以后被安排到浙江塑料实验厂工作，从此与塑料建材行业结下了不解之缘。谈到在浙江塑料实验厂工作的事情，许总笑称，在80年代，那可是个铁饭碗！既然是“铁饭碗”，工作了十年，并且已是厂车间主任的他怎么没有继续留在那里呢？ 
　　这中间还有一段小小的插曲。据说当时许总还是被自己的弟弟(现建华集团董事长)从浙江塑料实验厂挖角挖过来的。谈到这段往事，许总笑而不答，许久，才说了一句：其实这些都是机遇带来的！在当时是怎么也想不到建华能发展到今天这么大的规模的，还拥有了这么多的产业。 
　　兄弟联手，利用许总在塑料厂掌握的技术和积累的经验，创建成立了建华亚太塑料有限公司（现盛太塑料有限公司）。在公司成立之初，确定主打产品时，他们获知：根据国际环保组织“蒙特利尔协议”的规定，2000年以后，全球将禁止使用氟里昂。而当时我国的聚乙烯高发泡片材生产线几乎无一例外地使用氟里昂作为发泡剂，同时国外悄然兴起以丁烷为发泡剂生产聚乙烯高发泡材料的新技术。在进行科学论证后，许土根当机立断：斥资32万美元从韩国引进丁烷法聚乙烯发泡片材生产线。从谈判、立项到正式生产，仅用十个月的时间就完成了整个生生产线的进口、安装并投入了生产。项目投产后，产品供不应求，十八个月即收回全部投资，获得了经营效益和社会效益。据说，当年他们引进的这条生产线在全国是首家，为此被省里推荐出席全国性的环保工作会议。 
　　聊起盛太塑料公司成立之初的这次举措，许总至今记忆犹新，他说：其实在当时还是要冒很大的风险的，毕竟那时在国内还没有企业用丁烷作为发泡剂的先例。我们的成功，应该还是比较幸运的吧。没有华丽的修饰、没有高昂的论调，许总就这样淡定从容地描述这一切。 
　　从盛太塑料有限公司到建华五金机电市场，谈起建华旗下的这些产业，许总的兴致高了起来。 
　　建华五金机电市场为浙江建华集团旗下的项目之一，是按三星级标准建造的，杭州首家集交易、物流、配送、电子商务为一体的大型五金机电批发市场。市场总规划面积100亩，规划建筑面积12万平方米，规划营业摊位2000余个，其中，一期市场已建成，占地面积约4万平方米，共设有营业房1200余间，现已进驻商户750余家，并且大多为省级总代理、总经销，市场并因此被誉为“五金的海洋，机电的世界”。 
　　目前，建华五金机电市场的二期项目正在规划当中，预计于明年下半年开业。二期规划总用地面积17288平方米，规划建筑面积24643平方米，主要以品牌专业店或专营大卖场为主。完工后，二期项目将与现有的第一交易区和第四交易区相邻，共同形成一个中心枢纽广场，联系各个商业空间，使建华五金机电市场成为真正意义上 “五金的海洋，机电的世界”。 
　　谈到对五金机电市场未来的规划，许总的眼神里充满了期待。建华五金机电市场去年全年实现商品市场成交额7.01亿元，获得了杭城五金机电市场中唯一的“省三星级文明规范市场”称号，有60家经营户被评为“诚信经营户”和“星级诚信经营户”，吸纳了国内外知名品牌50余家。同时，市场还对各总经销、总代理实行了摊位“三统一”，规范了特约经销、总代理和专卖模式，建立了网上虚拟交易市场。预计07年市场成交额将突破10个亿，创税1800余万元。 
　　敢于创新的建华人 
　　在建华集团的网站上，我们看到一篇许总在保持共产党员先进性教育学习中发表的文章——《共产党员象金子一样发光发热》。在这篇学习心得中，许总反复强调了“定位、学习、干事”这六个字的重要性，所谓“定位”就是要结合自身优势和岗位实践，进行组织定位、价值定位；所谓“学习”就是要不断接受现代管理科学知识的洗礼，根据市场管理的不断的变化，用各方面知识扩大自己的视野，带好与科学管理的团队；所谓“干事”就是要实干、能干、想干、苦干、巧干、肯干，确实要干出成就。许总这样和我们阐述他对这六个字的理解。 
　　“明确定位、善于学习、不断创新、大胆实践”，这应该也是我们每一个人都应该学习的经验之谈吧！我想。 
　　许总不仅是建华五金机电市场的总经理，同时也是建华盛太塑料有限公司的董事长、建华集团的常务副总。身兼多职的许总，工作自然也是十分的忙碌。 
　　当问到面对这么多的工作，会不会有很大的压力时，许总笑着回答说：压力肯定是有的，尤其是我们做市场这一块，不同于一般的企业，市场相对比较杂，经营户多，难于管理，只要学会调节就好了。我觉得关键还是心态，在工作当中，心态很重要，尽量保持平和的心态，心态好，压力自然也就小了，工作起来也就更加得心应手。 
　　不过对于以后的规划，许总说目前最迫切的就是希望自己能尽可能地学习掌握更多、更先进的管理经验，能使市场的管理再上一个台阶，面对世界一体化的挑战。 
　　他说：虽然现在市场做到了杭州的龙头位置，但是还是要注意加强行业间的合作，也正因为此，我们更应该学会交流，无论是本地，还是外地的市场，加强行业间的沟通与合作，相互学习，这样才能带动全行业的发展进步。 
　　从个人到企业，再次回归到个人，从这次的采访中，我可以深刻地感受到从许总身上散发出来的朴实、踏实的人格魅力。 
　　人物名片： 
　　许土根 
　　中共党员 
　　浙江省市场协会五金机电专业委员会副会长 
　　浙江建华五金机电市场总经理 
　　浙江建华盛太塑料有限公司董事长 
　　浙江钱江服装小商品市场董事长
      责任编辑:韩小静