对阎总来说，2007年是一个永生难忘的一年，因为在这一年的6月份，阎总成立了杭州航亚照明电器有限公司.从1998年涉足照明电器这个行业，就已走过了十年的创业历程。

　　当我们来到杭海路555号的新型材料装饰广场时，阎总早已在那等候着我们，并给予了热情的接待.凭着第一印象，我们看得出来，阎总是一位热情，做事认真稳重的人。

　　阎总原先所在浙江兰溪信达照明有限公司拥有雄厚的技术实力和良好的口碑，主负责名为信达灯饰店面，那时阎总代理过不少知名品牌照明电器，如飞利浦、嘉美之光、信达等等，后来由于表现出色，这家浙江兰溪信达照明有限公司老板的安排下，阎国良独自来杭州开始做照明电器的销售。

　　阎总将信达灯饰带来到于1998年开业的杭州灯具市场，整天骑着自行车，来来回回的跑，把整个杭城跑了个遍，最远的是从杭州灯具市场骑到六和塔."真的很辛苦。"阎总说，"不过这些辛苦都是值得的."当时是以信达灯饰办事处的名义，经营特种光源，主要是工矿用灯，生意还不错.后来杭州灯具市场进行了整改，把门面进行了一番装修，于是在2000年，迁到了新型材料装饰广场。

　　现在阎总在杭州主管销售，主要经营的灯具品种有：商业照明灯，工矿照明灯，专卖店用灯，路灯灯具、工厂灯具、建筑灯具、防腐蚀灯具、投光灯具、荧光灯具光带、金卤灯，节能灯，大功率灯，同时也上了航亚品牌的产品。从代理别人的品牌，到有了自己的生产线，打造自己的品牌，这不能不说是一个很大的跨越.阎总告诉我们，航亚照明电器有限公司在2007年6月成立，厂家在兰溪，并自豪地说：“有了自己的生产线和工厂，有了自己的品牌，就可以面向全国，建立自己的营销渠道，按照自己的谋略为公司的发展步步筹划。”   阎总说，打造自己的品牌，我们有很多的事情要做.首先，我们拥有了自己的生产线，产品不仅只局限于代理销售，而是通过自己的生产线，监督产品的每一道工序，对每一台机器实现有效的控制.其次，我们有自己的技术优势.阎总的弟弟在浙江兰溪信达照明有限公司有十几年的工作经验，拥有过硬的技术本领.在他带领的技术团队下，航亚品牌的产品质量一流.第三，我们有严格的检验系统，不合格的产品坚决不予出厂，确保了航亚品牌的信誉度.第四，我们有完善的售后服务.对任何一个产品，售出后，如果客户有疑问或者不懂的地方随时可以来电或者上门咨询，购买的产品出现了问题，专人接待，提供最满意的服务。

　　2006年，阎总与一位客户做成了个很大的单子，那几天都是笑眯眯的.阎总说，这不是一次就做成的生意，做成了第一次后，客户发现还蛮好的，接着又做了几单.这里有个和别人不一样的“小秘密”.客户问：“你们几天可以交货？”本来两天就可以的，阎总就说：“三天。”  “这是为什么呢？”笔者问到，“因为客户一般都希望货交的越早越好啊！”“恩，客户当然希望尽早交货，但如果不是急用的话，一两天的时间相差倒也不大。不过，对于我们来说，信誉第一.因为，说好两天交货，如果遇到点什么引起耽搁的话，那样就是很大的问题了。做生意最忌讳的就是不按时间交货，拖拖拉拉.就算遇到什么突发或者意外事件，但此时对客户来说，一切都是理由，但在心中的信誉度却已经大打折扣了.所以，一般我都会要一点预留时间，以备不时之需.如果一切顺利，那么，可以提前交货，客户对我们的印象也好了。”阎总一口气说了一大段话。

　　去年12月8日到9日，杭州世贸中心举行了“杭州市滨江区商贸项目推介会”。会上，滨江区将公布滨江未来商贸发展整体规划、创业投资滨江一系列政府优惠政策，并推出70万平方米商业空间，面向社会招商.为了推进滨江区商贸服务业的发展，滨江区政府正在全力打造商业中心，规划了三大主题商圈、四大社区配套体系、五条特色街区等商业配套设施.阎总说，这边的发展潜力很大呀，以后会有越来越多的商业巨头进驻此地。

　　阎总现在全身心的扑到了航亚品牌的打造与推广上.这个品牌没有那么悠久的历史，很多事情都需要摸索.今年阎总建了一个网上商铺，也是在商海浪潮中的一种尝试.阎总心中有着对航亚未来的很多美好构想，但现在他只想一步一个脚印，看准眼前，踏踏实实，时机成熟就可以做想要做的事情。

作者：机电在线 周彩燕