杭州机床集团是中国最大的平面磨床制造企业，荣获“中国机床行业前十强”、“中国机械工业500强”等称号，其产品远销世界59个国家和地区，杭州牌磨床被国家商务部授予最具市场竞争力品牌。2006年杭州机床集团成功控股德国著名百年企业aba z＆b磨床公司60％的股份，进入跨国经营的新阶段。

    “通过兼并竞争对手而成为巨型公司是现代经济史上的突出现象。”朱金根董事长把这句话作为做强做精做大杭机的信条。他带领杭州机床集团顺势而为，一个个的举措、一步步的迈进，无不让同行瞩目。杭机集团实施的跨国经营战略已经走过了一年多，形成了以德国aba z&b磨床有限公司为先锋，以集团总部为全球化战略的大本营，全力开拓国际市场。

    回顾走过的路，那是一段不平凡的人生。由于市场、体制、管理等方面的原因，原国有企业杭州机床厂在1998年底时，已经是产品积压，负债累累，濒临破产边缘，成为杭州市扭亏脱困重点企业。杭州市经委要求在杭州大厦集团公司担任副总经理的朱金根出任国有企业杭州机床厂厂长、企业法人代表时，朱金根二话不说，毅然走马上任，开始了他在杭州机床厂的另一段人生。

    朱金根采取了一系列措施，经过1999年的清理、调整、改革，企业有了较好的发展势头。但是，体制上的弊病，并不能使杭州机床厂走进春天。当时，社会主义市场经济已经在呼唤企业，市政府也意识到了这个发展态势，决定选择几家企业作为改制试点，杭州机床厂顺应潮流，义无反顾地实行了“换血改姓”的民营股份制改制。2001年12月28日，杭州机床集团成立了。由原杭州机床厂和杭州无线电专用设备一厂，整体改制组建的一个社团法人和35个自然人股东组成的规范的有限公司，朱金根出任董事长。通过改制后，杭机集团总资产在两年内翻了一番，并购了杭州工具总厂，组建了杭州机床集团长春一机有限公司。

    2003年6月, 杭州机床集团以60%的股份购并了原长春第一机床厂，组建了杭机集团长春一机有限公司，进军东北老工业基地。当月，朱金根通过股东会又做出一项重大的决策:承债式零资产购并杭州工具总厂，使集团公司增添了工量具等产品制造。2003年7月，宁波精密机床有限公司原系杭机集团生产平面磨床的联营单位，双方达成共识，杭机集团以资金、技术、品牌参股方式组建了杭机集团宁波精密机床有限公司。

    2006年6月第八届浙江投资贸易洽谈会上，杭州机床集团与德国aba z&b磨床有限公司正式签约，以杭州机床集团持有这家德国aba z＆b磨床有限公司的60%股份结成国际战略联盟。德国公司依然由持有40％股权的原公司负责人继续掌管，杭州机床集团作为第一大股东，拥有该公司的决策权、收益权和监督权。这个结果是杭州机床集团渴望敲开海外市场大门，寻找海外市场的第一步，杭机有了更大的发展空间。同时，也令杭机集团再次成为业界的焦点。

    朱金根为我们追忆起那段历程。2005年1月，在大连机床集团举行直线导轨磨床国际招投标会上，一批国际磨床巨头参加了竞标会，国内唯一的厂家杭机集团也参与投标。通过招投标会介绍，aba z&b磨床有限公司和杭机集团都分别引起了双方的相互关注。随后，在同年4月举办的北京国际机床展会上再次不期而遇，进行了洽谈，双方有了更深一步的了解。

    德国aba z＆b磨床有限公司是欧洲四大磨床制造企业之一，始建于1898年，专门研发生产高精度平面磨床、数控强力成形磨床、旋转工作台磨床、直线滚动导轨磨床等专用磨床，是磨床数控编程软件开发和砂轮修整技术方面的主导者，该技术处于行业国际领先水平。多年来，该公司一直希望将自己的产品打入亚洲特别是中国市场。

    事后，双方进行了多次交流与实地考察。一个是国内技术领先的机床制造企业．一个是欧洲机床制造业的佼佼者，最后，拥有三大核心竞争力的杭州机床集团成功收购对方公司60％的股权。

    杭机集团与德国aba z&b磨床有限公司结成战略联盟后，即制定了全球化的经营战略。建立“杭州磨床，中德技术，精心制造，全球销售”的运行体系。产品的发展方向有以下四类：一是德国aba z&b磨床原装机床；二是联合研制开发的机床；三是含德国先进技术元素但完全自主研制生产的机床；四是本土化生产的德国机床。

    结盟后，双方成立了技术、营销、制造、财务、人才等对接小组，开展了全面对接和深度融合活动。融合的过程，是去粗存精、求大同、存小异的过程，要多看结盟双方的长处和优点。技术上要承认与先进发达国家之间的差距，更多的是学习、吸收、消化。

    朱金根认为，经济全球化的趋势，使国内的每一个企业，不仅需要企业、产品、人员走出去，同时还需要引进来，把先进的产品、技术、适应国际惯例的规则引进来。不仅在本土要受到跨国公司竞争的压力。同时还必须在他国的领土上与国际公司抢占市场和顾客。在经济全球化的浪潮中，为有利于全球竞争，走出去与引进来的战略应该兼收并蓄。

    朱金根告诉“机电在线”，通过技术对接吸收消化国际先进技术，提升公司产品档次是杭机集团与德国aba z&b磨床有限公司结成战略联盟的目的之一。集团分批选派人员，赴德学习培训交流，对德国aba z&b公司产品的机械、电气、工艺、装配等方面都进行了认真的学习。在德国师傅的指导下，培训人员已独立完成德国机床的装配任务,目前德国aba z&b磨床有限公司机床在国内本土化生产已经提上日程，计划2008年实现批量生产。朱金根说，结盟双方的市场融合，是为了今后杭州机床进一步开拓德国及欧美市场，也为德国aba  z&b公司产品开拓中国市场打下基础。

    2007年是aba z&b公司产品宣传推广年,把航天、航空、汽车、工程机械、模具等行业作为市场重点进行推广。建立全国销售网点，新建aba z&b产品展示厅，编印aba z&b产品样本，并先后多次举办新产品推广暨aba产品演示会，让用户现场体验aba z&b磨床。同时，在德国汉诺威举行的EMO2007国际机床展览会、第十届中国国际机床展览会以及第九届东博机床展览会上，杭机集团与德国aba z&b磨床公司的高新技术产品联手亮相。通过宣传推广，aba z&b公司的知名度大大提高，十年来首次在中国实现了自主销售，不少经销商和客户主动前来询问有无合适的aba公司的产品。

    结盟加快了国际化进程，杭机集团将移师海外，借用国际先进资源提升产品档次，利用德国当地的人才资源，建立技术研究机构，实现中国制造，国际销售，参与国际经济大循环。杭机集团整合全球资源，实施国际化战略正在展开，成为名副其实的逐鹿国际市场的跨国公司。

    朱金根说：“我们持股60％股权，买下的不仅是它的有形资产，德国公司原有的百年形象、人才队伍、产品品牌、销售渠道和市场资源等，这些都是无法估量的。一方面可以逐步缩短国内数控机床企业在产品设计水平、质量、精度、性能等方面与国外先进水平的差距；另一方面，借助德国aba z&b公司的强大售后服务团队，杭州机床集团可以借船出海，让杭州牌平面磨床大规模走向世界。”

    朱金根在跨国经营的实践中有了以下几点思考：第一，换位思考。我们中国人会以中国的价值观去思考、判断与行事，去要求、评判与衡量德国的人和事，会产生种种的不适应与误解。因此，要学会站在德国人的角度去想事办事。第二，缺乏跨国并购的经验，实践中表现出思想准备不足，精神准备不足，物质准备不足，应对新出现的情况缺少有效的办法与支持系统。第三，人才储备不足。跨国经营人才要懂专业，懂国际经营，懂国际法律，还要有管理实践经验，符合这种要求的合适人才难以寻觅到。第四，由于国情相差大，德国员工对企业、对生活、对社会的态度与中国员工有较大的差异，企业文化融合将是一项长期的任务。

    朱金根还介绍到，杭机集团所拥有的三大核心竞争力：标准制定者，杭机集团是四大类磨床产品国家标准和行业标准的制定者；自主知识产权，杭机集团拥有自主知识产权新产品30种和国家专利24项；技术人才队伍，杭机集团拥有一支极具创新精神的工程师队伍和技术精湛的技工队伍。

    杭机集团正在朝着要成为具有世界市场和世界品牌的综合磨床制造商，争当国际知名机床企业第一方阵旗手的战略目标迈进。

    作者：机电在线 周彩燕